云计算作为能够提升IT灵活性和减少企业成本的有效途径，增加企业的竞争力的同时节约了企业的运作成本。在这种诱惑下，让很多企业垂涎三尺，开始迈向云转型之路，对于云服务提供商如AWS、阿里云、百度云、腾讯云等也是英雄辈出，占据了公有云的绝大部分市场。

      于爱数所在的备份领域，公有云的灾备产品在美国2000年就有了，并且先后很多企业也推出了云解决方案，貌似留给爱数的机会已经不多了。

另辟蹊径，向数据运营服务转型

      其实不然，随着IT第三平台开始广泛应用在各个行业，行业已经处于数字化转型时代。一方面，数据中心从传统的“烟囱式”架构到虚拟化架构再到超融合架构在不断演进，数据管理不可或缺。另一方面，由于“烟囱式”架构和虚拟化架构在IT架构弹性、可管理性方面的一系列问题，难以满足数字化转型时代下数据中心对减少资本支出、运营支出、增强数据安全性和系统可用性，以及加快业务进入市场的时间的迫切需求。

      因此，爱数在向云转型并没有选择竞争激烈的IaaS，而是选择“基础架构＋数据＋服务”的理念。爱数总裁贺鸿富在采访时表示，爱数有信心成功转型为一家云计算公司，他谈到，“爱数所做的所有业务都是最后产生附加值的，帮用户运营数据，是一家提供数据运营服务的云计算公司，这就是爱数现在的业务”。

爱数总裁贺鸿富

如何提供好数据运营服务

      贺鸿富对此谈到，其中的关键要从以产品为中心、粗放式的经营和经验化决策组成的现有运营模式转变为以客户为中心、精细化运营和数据驱动决策的数字化运营模式。在产品层面，通过经历基础设施云化、数据管理云化以及数据持续运营化三个步骤，致力于帮助企业实现数字化转型。

      首先在基础设施云化的维度，爱数超融合存储AnyVM可以满足用户数字化转型中对数据中心基础设施中计算、存储与数据管理的弹性、可用、开放、安全的需求，帮助用户实现按需扩展，降低TCO，提升业务效率。

      对于数据管理云化，爱数灾备云推出了全新的AnyBackup、AnyBakcup Cloud共享灾备模式以及AnyBackup Cloud 托管云模式。其云化的灾备架构、多云下海量数据的备份恢复能力以及强大的容灾能力可满足更严格的SLA要求。基于超融合基础设施的业务云、桌面云解决方案能助力打造弹性敏捷、高效安全、开放协同的云基础设施，从而实现高效的业务数据、桌面数据管理。与此同时，结合爱数AnyShare、AnyRobot可打造文档云、日志云融合方案，实现非结构化数据管理和大数据分析。

      在数据持续运营化阶段，爱数EMCS托管云服务，将贯穿整个组织的经营活动中，而数据持续运营服务将持续的探索无尽的数据潜力，从而驱动企业实现数字化转型。

      于这三个阶段，爱数采用了集团化产业布局。其中，由爱数负责基础架构的数据管理；亿云负责托管云，注重数据服务；而凡响做51DESK分析云，专注于数据分析服务。贺鸿富为此谈到，“业务模式不一样，成立新公司更有利于产品运营”。

做自己心中最优秀的自己

      在采访过程中，贺鸿富留给人的印象非常坦率且思维活跃，其实圈内很多人应该也都知道，贺鸿富非常年轻，21岁就开始创办企业，也许正是这种经历，让贺鸿富从没有想过要和跟别人争什么，也不追求成为别人心目中优秀的人，而是一直要成为自己心中最优秀的自己，想必这也成就了爱数的专注。

      由于贺鸿富的技术出身，爱数在研发投入上也下足了功夫，其每年用在研发投入的占比超16%，在IT厂商里，应该算是较高的投入了。对于未来，贺鸿富提出了2019年服务收入占比不低于40%的战略目标，这是一个很大的挑战，也是一个机遇。为用户的数据运营服务这种创新的商业模式，最终能不能让爱数完成这个目标，我们似乎已经从贺鸿富的自信中看到了答案。