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| 国产服务器制胜国外品牌的突围之路 |
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| 分类：行业新闻 文章来源： 点击数：2753 更新时间：2016-9-14 |
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在服务器领域，IBM、戴尔、惠普三大巨头无论在全球范围还是中国市场，其受欢迎的程度和占有的市场份额常年名列前三。近年来，国产服务器厂商通过内外合作与自主创新相结合，在产品的外观设计和性能技术质量上都有较大的提升。2012，从联想ThinkServer系列发布，到曙光高性能服务器发布，再到华为TecalTMV2系列服务器发布……国产服务器厂商动作连连。国产服务器厂商如何突围IBM、戴尔、惠普“三座大山”,抢占更多服务器市场份额？如何制胜“三座大山”？战胜“三座大山”的时间还有多久？通过本文，笔者将为您一一分析。
民族品牌与外商品牌比照：差距在缩小 差距仍不小
新一代至强E5平台一经出世，国产服务器品牌便推出性能强劲的E5服务器产品，在产品量上与外商服务器的步伐基本一致。在自主可控的CPU方面，龙芯的出色表现也一度让外商品牌怅然。而在服务方面，国产服务器厂商也推出基础应用层面一些简单远程监控管理软件和安装系统。同时，联想造势挺进企业级市场的转型、浪潮中国云计算解决方案提供商转型，曙光企业计算的转型、华为华丽转型，在自身网络世界中迸发一种崭新的服务器研制和运营模式，等等的表现，都在昭示着民族品牌与外商品牌差距缩小。
然而，从本质上着眼，民族品牌与外商品牌的差距仍不小，某种程度上看差距却在进一步拉大。首先，产品硬件方面，同样是至强E5服务器，三大服务器品牌囊括从低端塔式到高端的刀片服务器，而国产品牌，今年宣传得最热火的联想ThinkServer全家族系列也仅是到机架级就停滞不前。在刀片级别，仅有曙光刀片产品TC4600可相媲美。硬件设计方面，戴尔惠普新一代的产品均采用模块化设计和全封闭式系统，这是国产服务器所欠缺的。在软件服务方面，关照机器生命周期的服务标语无论在国产服务器还是外商服务器产品宣传中都在重点强调。国产服务器除了一些简单的远程管理工具外，诸如外商品牌对出售服务器在性能、状态监测、远程管理等方面的实时监控指标一整套服务方案，国产服务器的缺口比较大，而诸如集成类从预期的设计到后期管理维护的用户考量到技术服务，国产服务器品牌更是难以企及。硬件指标内容忽视不得，但软件服务如若跟不上，在企业业务复杂度日益提升当下，企业尤其是高端企业更多需要一种定制化服务，单卖硬件的时代已经一去不复返。
此外，差距扩大很大程度上在于同质化产品层出不穷，缘由在于上游厂商诸如Intel、AMD推出相关服务器技术标准后，众多服务器厂商纷纷在此标准下研制产品，同质化出现在所难免。同质化环境下，制胜点在哪儿？在品牌影响力。然而，品牌影响力的造就不是一蹴而就，品牌之所以称之为品牌主要在其定位的准确性。国产服务器厂商与外商服务器厂商尤其国际三大服务器厂商IBM、惠普和戴尔的品牌影响力对比，仍然遥不可及。在创新方面，国产服务器的步伐不够大，外商服务器品牌，IBM在同质化环境下，毅然抓住强项——集成能力，以“专家集成系统”来引领另一种企业业务计算思考方式;同样在同质化环境下，惠普仍不放弃安腾;戴尔却对ARM的低功耗充满兴趣。国产服务器厂商需学习外商服务器厂商的一个关键点是学会“找空子”。找空子创新。
民族品牌制胜外商品牌路径：靠实力碰运气学经验懂超越
以IBM、戴尔、惠普为首的外商服务器品牌无论在品牌影响力、产品创新能力还是整体服务方面都胜国产服务器品牌一筹。然而，成功不是一朝一夕，回望二十年坚挺过来的一路发展不难看出，国产服务器是具备制胜外商服务器品牌实力的。近年来国产服务器品牌无论从视野上还是落实到技术服务方面，其实也一直在前进。然而，当你前进一步时，别人同时前进两步，谁赢呢？或者你前进一步时，比你强悍的对手也前进一步，谁赢呢？笔者以为：走在最前面才靠谱。如若不能走在最前面，跟随者角色需学会找空子变新。国产服务器品牌制胜外商品牌的具体方法，笔者以为可从如下几点展开：
靠实力：实力是本源。没有实力，一切宣传造势形同虚设。实打实的产品外观设计、产品性能和产品应用能力、团队售后服务能力。国产品牌应该明确这一点。充分评估，国产服务器品牌当前这些方面的缺陷在哪里，成因在哪里，是出货量和销售量相去甚远导致成本攀升，企业在人力和技术各方面投入不够还是企业的战略规划有误？这都需要评估。说白了，增强实力，畏手畏脚不敢花钱，那肯定容易栽跟头，应该有勇气加大投入本该提升实力的人力储备或技术研发;如果是战略规划有问题，那么如何扭转思维，首先高层需商讨对策。
碰运气：运气这事说不准，却不可忽视，尤其金子丰厚的国内市场。还记得90年代中期国家信息化建设启动，国家“863计划”设立专项——“国产服务器推广和应用”，选定浪潮和曙光分别承担IA和RISC架构服务器的研发和市场推广工作。在国家政策扶持下，国产服务器的发展迎来当时的短暂春天。浪潮集团副总裁王恩东先生曾指出，政府采购中支持国货政策应该落到实处，比如在招标文件中应该明确规定，服务器不仅要支持Windows、Unix，也要支持红旗、中标等国产Linux;数据库软件不仅要通过IBM和惠普的测试，也要在浪潮和曙光等国产服务器上通过兼容性认证。中国市场在服务器需求量上是数一数二的国家，如果国家在政策上对国产服务器进行扶持，在国家重点行业建设中推广国产服务器，或者为信息安全考量，在重点业务上建议使用国产自主研发服务器，那么国产服务器在国内的生存空间将扩大。但现在很重要一部分国内服务器市场积聚在中小企业，国家政策如何引导中小企业购买国产服务器将对国产服务器的发展产生较大的影响。而在全球市场，国产服务器碰运气更多将来自外商服务器自身的的“不慎摔倒”。
学经验：倘若碰运气是“坐井观天”，那么学经验就是实实在在的取经。IBM、戴尔、惠普的成功，源自哪里，为何他们成为服务器收入前三位的企业？营销学上存在为己型与为他型两种营销倾向。为己型营销一般将注意力放置自己身上，在自己身上找优势。笔者提倡为他型营销模式，把注意力放在竞争对手身上。知己知彼，百战不殆。建议国产服务器厂商分析外商品牌的成功经验，他山之石，亦可以攻玉。品牌的建立不是一朝一夕，而正如里斯和特劳特在《定位》一书中指出那样：“产品是在工厂制造出来的，品牌则是在人的大脑中制造出来的。”建议国产服务器厂商把自身的产品、设计、服务与目标用户大脑现有实际的东西联系上，设法打通。而对手的实际成功经验将成为国产服务器厂商可供借鉴的样板，当然不能照抄就搬。
懂超越：为什么谈懂超越？不懂超越能赢吗？顶多只是拾人牙慧。国产服务器厂商需有超越竞争对手的意识，需懂得如何超越竞争对手。没有超越的东西，其实等于没有创新。面对强悍的外商服务器品牌，国产服务器品牌不适合硬碰硬。外商服务器品牌称得上品牌的企业基本都拥有强大准确的定位和具备年岁积攒的稳固性，不适宜与其正面交锋。比如IBM的集成计算，谁能匹敌？戴尔多年直销形成的服务口碑，谁能企及？学会找寻空档，找寻外商品牌仍未涉足或涉足较小的区域去创新，去超越。关于超越这一点，笔者以为外商服务器品牌自身做的更好，比如，当X86市场已接近饱和时，有些企业嗅到ARM架构的未来蓝海，迅猛加紧研制ARM服务器;再比如微服务器，当众多厂商仍然在刀片服务器市场厮杀时，惠普抢先在微服务器领域进行开拓……什么叫做超越？懂得找商机，还需懂得抢先机。
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